Immobilienmakler auswählen: Warum die höchste Immobilienbewertung nicht immer die beste ist

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, holt häufig die Einschätzung mehrerer Immobilienmakler ein. Dabei liegt der Fokus schnell auf zwei Punkten: Welchen Verkaufspreis hält der Makler für möglich und wie hoch ist seine Provision?

Die Versuchung liegt nahe, sich für den Makler mit der höchsten Immobilienbewertung zu entscheiden.

Doch ist der höchste vorgeschlagene Angebotspreis tatsächlich die beste Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf?

Nicht unbedingt.

Entscheidend ist nicht, welcher Preis vor Beginn der Vermarktung genannt wird. Entscheidend ist, welcher Kaufpreis am Ende tatsächlich erzielt und notariell beurkundet wird.

Eine realistische Immobilienbewertung schafft die Grundlage

Eine professionelle Immobilienbewertung sollte nachvollziehbar sein und auf relevanten Marktdaten beruhen.

Neben Lage, Größe, Baujahr, Zustand und Ausstattung einer Immobilie spielen die aktuelle Nachfrage, vergleichbare Immobilienangebote und tatsächlich erzielbare Marktpreise eine wichtige Rolle.

Natürlich lässt sich der Verkaufspreis einer individuellen Immobilie nicht auf den Euro genau vorhersagen. Eine fundierte Marktpreiseinschätzung sollte jedoch einen realistischen Preiskorridor und eine dazu passende Verkaufsstrategie liefern.

Problematisch kann es werden, wenn ein besonders hoher Verkaufspreis angesetzt wird, um sich bei der Vergabe des Maklerauftrags gegenüber anderen Anbietern durchzusetzen.

Ein hoher Angebotspreis ist noch kein hoher Verkaufspreis

Eine überhöhte Preispositionierung kann den Immobilienverkauf sogar erschweren.

Kaufinteressenten können das verfügbare Immobilienangebot heute schnell vergleichen. Liegt eine Immobilie preislich deutlich über vergleichbaren Angeboten, kann dies dazu führen, dass weniger qualifizierte Interessenten reagieren.

Bleibt das Objekt anschliessend lange am Markt oder wird der Angebotspreis mehrfach reduziert, kann sich die Verhandlungsposition verändern.

Deshalb sollte die Preisstrategie ein klares Ziel verfolgen: das vorhandene Marktpotenzial der Immobilie möglichst gut auszuschöpfen.

Doch woran erkennen Eigentümer einen geeigneten Immobilienmakler?

Wir würden auf acht Punkte achten.

1. Ist die Immobilienbewertung nachvollziehbar?

Lassen Sie sich erklären, wie der vorgeschlagene Verkaufspreis ermittelt wurde.

Welche Vergleichsobjekte wurden berücksichtigt? Wie wird die Lage bewertet? Welchen Einfluss haben Zustand, Ausstattung, Grundstück, Wohnfläche und besondere Eigenschaften der Immobilie?

Eine fundierte Bewertung sollte nachvollziehbar begründet werden können.

2. Welche Immobilien hat der Makler tatsächlich verkauft?

Aktuelle Immobilienangebote zeigen, was ein Makler gerade vermarktet. Referenzen zeigen, womit er bereits Erfahrung gesammelt hat.

Interessant sind insbesondere erfolgreich verkaufte Immobilien, die hinsichtlich Lage, Objektart oder Preissegment mit Ihrer Immobilie vergleichbar sind.

3. Wie wird Ihre Immobilie präsentiert?

Der erste Kontakt zwischen Kaufinteressent und Immobilie findet heute meistens online statt.

Professionelle Immobilienfotografie, hochwertige Verkaufsunterlagen, verständliche Grundrisse und überzeugende Objekttexte sind deshalb ein wichtiger Bestandteil der Vermarktung.

Die Präsentation sollte zur jeweiligen Immobilie und zur gewünschten Zielgruppe passen.

4. Gibt es eine konkrete Verkaufsstrategie?

Ein Immobilienportal ist ein Vertriebskanal, aber noch keine Verkaufsstrategie.

Ein guter Makler sollte erklären können, welche Käufergruppen angesprochen werden sollen, wie die Immobilie positioniert wird, welche Vermarktungskanäle eingesetzt werden und wie der Verkaufsprozess gesteuert wird.

5. Gibt es bereits passende Kaufinteressenten?

Ein etablierter Immobilienmakler baut über Jahre einen Bestand an Kaufinteressenten und Kontakten auf.

Befinden sich darunter bereits Personen, deren Suchprofil zur Immobilie passt, kann dies den Verkaufsprozess unterstützen.

Gerade bei besonderen oder hochwertigen Immobilien kann der direkte Zugang zu potenziellen Käufern ein wichtiger Vorteil sein.

6. Wer betreut den Verkauf persönlich?

Eigentümer sollten vor Vertragsabschluss wissen, wer ihr konkreter Ansprechpartner ist.

Wer führt Besichtigungen durch? Wer qualifiziert Interessenten? Wer gibt Rückmeldung über den Vermarktungsverlauf? Wer führt die späteren Preisverhandlungen?

Persönliche Betreuung und klare Verantwortlichkeiten sind wichtige Voraussetzungen für einen strukturierten Verkaufsprozess.

7. Welche Erfahrung besteht bei Preisverhandlungen?

Der Wert eines guten Immobilienmaklers zeigt sich nicht allein bei der Vermarktung.

Ein wichtiger Teil seiner Arbeit beginnt, wenn ein ernsthafter Kaufinteressent ein Angebot abgibt.

Dann geht es darum, Kaufbereitschaft und Finanzierung einzuschätzen, Einwände richtig einzuordnen und die Interessen des Verkäufers professionell zu vertreten.

Bei hohen Immobilienwerten können bereits geringe prozentuale Unterschiede beim Verkaufspreis erhebliche finanzielle Auswirkungen haben.

8. Werden auch unangenehme Punkte offen angesprochen?

Ein guter Berater muss seinem Auftraggeber auch widersprechen können.

Ist ein gewünschter Verkaufspreis unrealistisch, sollte dies offen kommuniziert und begründet werden. Gleiches gilt für Schwächen der Immobilie, fehlende Unterlagen oder notwendige Anpassungen bei der Vermarktung.

Eine hohe Preiseinschätzung kann im ersten Gespräch angenehm sein. Eine realistische Einschätzung ist für den späteren Verkauf meist wertvoller.

Welcher Immobilienmakler ist also der richtige?

Vergleichen Sie bei der Maklerwahl nicht ausschliesslich Immobilienbewertungen und Provisionen.

Fragen Sie nach Referenzen, Vermarktung, Zielgruppen, Interessenten, persönlicher Betreuung und Verhandlungserfahrung.

Und stellen Sie jedem Makler eine entscheidende Frage:

Wie wollen Sie für meine Immobilie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen?

Die Qualität der Antwort dürfte für Ihre Entscheidung wertvoller sein als die höchste Zahl in einer Immobilienbewertung.

ImmoLeague begleitet Eigentümer beim Verkauf hochwertiger Immobilien von der ersten Marktpreiseinschätzung über die Positionierung und Vermarktung bis zur Verkaufsverhandlung und notariellen Beurkundung.

Sie denken über den Verkauf Ihrer Immobilie nach? Gerne zeigen wir Ihnen, wie wir den aktuellen Marktwert einschätzen und welche Verkaufsstrategie wir für Ihre Immobilie empfehlen.